公牛启示录：中国制造的最后一公里
“世上本无夕阳的公牛国制公里产业 ，而只有夕阳的启示企业和夕阳的人 。由量的录中扩展到质的突围 ，正是造的最后中国制造的最后一公里。”2015年 ，公牛国制公里财经作家吴晓波在撰文《去日本买只马桶盖》中提醒中国制造业者 。启示那一年 ，录中在冲绳参加蓝狮子年会的造的最后吴晓波吃惊地发现 ，高管们在抢购电饭煲 、公牛国制公里吹风机，启示居然还有三个人买回了五只马桶盖。录中中国制造长久以来不为国民所认可的造的最后痛苦 ，也被一只小小的公牛国制公里马桶盖所揭露。而最荒诞的启示是 ，当时日本热销的录中很多马桶盖其实是中国制造 。国货与进口产品的争斗从没停止过。哪怕在国潮兴起的当下 ，仍有不少国货在为摘去“国产不如洋品牌”的标签而努力 。要如何走完中国制造的最后一公里 ？在我们司空见惯的家庭安全用电领域 ，或许能获得一些启示 。“公牛变了 ，潮流了 ，走颜值路线了。”“产品有耳目一新的感觉 ，科技感 、设计感都更强了 。”……今年夏天 ，公牛的一款轨道插座在赵露思、曾黎等明星的推荐下 ，在社交平台让不少年轻受众种草 ，掀起口碑热潮。而这款公牛轨道插座上市仅8个月，就实现销售额突破亿元。贤者预变而变：面向新世代公牛轨道插座走红的背后 ，是对消费者需求变化的洞察和前瞻预见 。当今家庭用电场景和需求正发生着改变 。以智能音箱、扫地机器人 、空气炸锅为代表 ，小家电和数码产品的数量极大丰富起来，厨房、卧室等用电场景也日渐更为系统化和个性化 。根据艾媒咨询研究数据 ，2021年中国智能小家电市场规模为1557亿元 ，2023年市场规模有望进一步提升至1924亿元 。插头数量不够用、插座位置不合理 、多家电同时使用易过载等问题成为家庭用电面临的普遍困扰 。除家庭用电场景的变化外 ，消费群体也正发生着蜕变 ，以Z世代为代表的年轻消费者正在崛起 。他们在注重安全性能之余 ，也更乐于为颜值 、新奇体验买单。公牛预见了这样的变化 。通过在轨道插座技术 、设计上的创新 ，也满足了消费者需求的变化。安全性上 ，公牛轨道插座防过载能力是普通插座的2至3倍 ，使得更多的电器可以同时安全使用。针对“电火花”安全难题而研发的专利瞬动舵组件技术 、进一步提升绝缘条阻燃性的特殊耐高温PC材质 、避免儿童误触插座而发生伤害的窄小导槽设计 ，也为家庭安全用电添上多道保险 。设计创新方面 ，通过打破传统用电方式 ，公牛轨道插座不仅给消费者带去新奇体验 ，也解决过去家庭中大量使用接线板带来的不方便 、不美观等问题 。而经过特殊处理的铝合金板面 ，带来金属质感 、时尚感的同时 ，也能够让这份颜值长期在线 。事实上 ，这个兼具功能性与时尚感的爆款产品的走红 ，并非一蹴而就 。作为父辈们信赖的“老品牌”与“新锐产品设计”间的反差感，也不是一天就能打造的 。公牛在1996年推出业内首个按钮式开关插座 。这项保护设计 ，90%的插座至今仍在沿用。又譬如，公牛在墙壁开关插座领域提出“大众的奢华” ，通过科研创新 、优化供应链能力，实现装饰开关大规模工业化生产。各种材料 、各种颜色的装饰开关走进千家万户 ，引领消费者对于家装设计审美和装饰需求的提升 。明者因时而变 ，知者随事而制 。一个产品的创新 ，或许可以来源于一个脑袋的灵光乍现 ，但源源不断的创新活力一定离不开千万智慧的头脑风暴 。以消费者需求为导向 ，公牛构建起前瞻性研究 、产品策划 、研发三位一体的产品创新体系和团队 。2019-2021年 ，公牛研发投入分别达3.93亿元 、4.01亿元 、4.71亿元 ，呈现逐年递增态势 。而研发人员数量占公司总人数的比例也每年维持在10%左右 。截至2022年6月底，公牛已获有效专利授权1990项 。“创新经济学之父”熊彼特在阐述其创新理论时指出 ，大企业的繁荣不是垄断利润，而是持续的技术创新和组织变革 。这些企业不仅在创造性毁灭的过程中得以提升 ，并走上了一条完全不同于静态模式的道路 ，而且实际上经常开创自己的市场 。它们在很大程度上自己开拓市场 。贤者预变而变 ，智者知变则变 ，愚者见变不变 。2020年 ，公牛在上交所挂牌 ，上市后市值立刻突破千亿 。而根据公牛披露的数据 ，公牛营业收入已从2015年的44.59亿元提升至2021年的123.85亿元，年复合增长率达18.56% 。今年仅前三季度，公牛就实现营业收入104.74亿元 ，同比增长16.22% 。不仅如此 ，根据尚普咨询研究数据，“10户中国家庭，7户用公牛” 。在插座 、墙壁开关等细分领域 ，公牛长期稳居市场份额第一。这些成绩的背后 ，是公牛一直以来对消费者需求的变化的预见 ，通过产品创新 、设计创新来引领消费者需求的释放 。志不强者智不达 ：坚守安全志不强者智不达 。创新的背后 ，有着初心的驱动 。熊彼特亦指出，企业家精神是技术创新的推动力量 。公牛集团董事长阮立平出身于电气工程师 ，骨子就有着一股匠人精神 。因此，对于公牛而言 ，企业家精神即是深耕安全用电领域，是“专业专注 ，只做第一 ，走远路” 。正是对此的恪守 ，公牛才能够在漫漫创新路上上下求索。图：公牛集团董事长阮立平数据显示，2012-2021年 ，电气火灾占全国居住场所火灾比重达42.7% 。电气是导致中国家庭火灾的最大隐患之一。对家庭用电而言 ，安全永远是最基本的需求 ，但也是最大的痛点 。深谙这一痛点 ，阮立平在1995年创立企业之初 ，就决心以“用不坏的插座”打动消费者 。彼时 ，适逢电视 、冰箱、洗衣机等大功率家电产品开始走进千家万户 。与快速发展的家电市场不匹配的是，当时市面上的很大一部分插座在质量上不过关 。为了拿出超越同行的安全产品 ，公牛仅在材料成本上的投入 ，就是同行的两倍之多。这种做法极大地提高了成本和产品价格 。“把产品做那么好 ，用不坏 ，你的产品以后卖给谁 ？”阮立平甚至遭到同行的嘲笑 。但此后的市场反应验证了阮立平的“先见之明”。2001年，公牛插座市场占有率跃升至第一 ，保持至今 。进入工业化生产时代 ，仅凭材料上的“舍本投入”显然是不够的 ，现代化的工业生产需要更完善的质量管理体系 。10个行业内高标准的研发、质量实验室 ，900余名从事质量管理 、实验测试 、检验分析与品管的专职人员 ，7000余台实验及产线自动化检测设备……是公牛在新时代的答卷 。在公牛的每一个产品被投向市场前 ，都要经历低温 、高温 、拉伸 、按压 、卷绕等一系列严格检测 。公牛对于家庭安全用电的坚守，也未止步于此。伴随智能家居兴起 ，消费者对家庭用电需求从“用不坏”升级为“防患于未然” ，家庭安全用电也正从1.0时代向2.0时代迈进 。为了服务和引领新需求 ，公牛也在一键控制 、安全远程预警等智能互联技术上发力 ，助力消费者实现对家庭用电场景的安全智能控制，对内推动自身升维迭代的同时 ，对外也在带动行业的整体式升级。结语今天是一个加速创新和产业全球化的时代 ，企业与企业家感到前所未有的脆弱 。诺基亚“手机霸主”地位在智能时代易主；曾被奉为圭臬的丰田在特斯拉面前显得垂垂暮矣；ZARA 、H&M等快时尚巨头在腹地遭遇SHEIN的直击……所有企业都只有通过不断创新和保持企业家精神 ，才能长期屹立不倒 。而中国制造的最后一公里 ，由量的扩展到质的突围 ，亦离不开此 。而质变又将为新的量变开辟道路 。以插座为起点 ，公牛产品线现已拓展到墙壁开关插座 、智能照明 、数码配件 、新能源汽车充电枪及充电桩等领域 ，围绕电连接 、智能电工照明 、数码配件三大赛道 ，形成长期可持续发展的产业布局 。“从相对简单的产品向复杂的行业跨越 ，从小赛道向大赛道切换，我们积累了很多技术和经验 ，也为我们最基础的产业注入了新的活力和能量 。”公牛集团董事长阮立平如是说 。